Gratis

Of je nu muziek maakt, sieraden ontwerpt, boeken uitgeeft of een adviesbureau runt, je bent op zoek naar klanten. Maar voordat zij bereid zijn voor jouw product of dienst te betalen, moet je ze misschien eerst iets gratis geven.
In dit ebook laat Nicholas Lovell, auteur van DE CURVE, zien hoe je ‘gratis’ voor je kan laten werken. Het idee is simpel: geef aan heel veel mensen iets cadeau, en een aantal van hen zal bereid zijn veel geld te betalen voor iets speciaals. Denk bijvoorbeeld aan een muzikant die zijn nieuwe muziek online gratis weggeeft, maar geld verdient met de gelimiteerde luxe editie voor de echte fans. Zo bereik je een groot publiek (marketing) en kun je ook winst maken op je werk (verkoop).
Dus weg met de vaste prijs! Ga op zoek naar je ‘superfans’ en geef ze waar ze grif voor willen betalen. De rest van de wereld bied je (een deel van) je dienst of product voor niets aan. Lees onder meer:
• Vergeet de massamarkt
• Ontsnap aan de tirannie van het tastbare
• Gebruik technologie om te begrijpen wat je publiek wil
• Denk niet meer aan verkochte eenheden, denk aan gemiddelde opbrengst per gebruiker
• Hou van je klaplopers